我国LED灯具出口阶段性情况研究分析

　　7月初，检验检疫局公布数据显示，2013年上半年，浙江省检验检疫局辖区出口LED电光源产品2.92亿美元，比去年同期增长44.42%;出口LED灯具产品1.07亿美元，比去年同期增长40.25%。

　　相比于电光源及灯具产品出口额14.1亿美元，比去年同期增长6.53%，LED照明产品的增长率是同类产品的5.4倍。

　　国内市场欠成熟国际市场发展潜力大

　　我国是LED灯具生产大国，近年来，随着LED产业在全球范围的普遍应用，我国LED灯具出口也随之快速增长。据权威组织统计，国内LED灯具以出口为主，造成我国LED灯具近年出口连续快速增长的主要原因有：一是国内市场发展目前相对来说并不十分成熟，企业只能选择出口找市场;二是各国都在加紧立法，鼓励使用节能型光源，整个国际市场LED呈现井喷趋势。同时，由于LED产业发展不仅对照明和半导体产业具有战略带动作用，而且还会引发家电、汽车、手机等一系列终端消费品的技术变革，因此全世界政府均不断加大扶持力度。

　　广东省一直是我国LED出口的重点省份，占我国出口40%左右。广东得益于政策的大力支持以及市场需求旺盛，成为国内LED照明产业最为发达的地区之一，LED成为广东上市公司中的热门行业，加之近年来随着国内城市化进程的加快，以及低碳环保观念的普及，LED产业在广东呈现出飞跃式的增长。2012年广东省LED产值预计超过3000亿元，占全国的70%、全球的50%，并以每年翻一番的速度增长。

　　“中国LED看广东，广东LED看深圳。”深圳LED产业基础雄厚，占据广东LED产值54%，且发展势头猛，潜力巨大，并以出口型企业为主，是LED出口的主力军。

　　从我国LED出口区域分析，我国LED灯具出口主要市场为欧洲、亚洲和北美洲。2012年，我国LED灯具出口亚洲、欧洲和北美洲三大洲金额总和接近出口全球90%，其中欧洲市场占据我国出口LED灯具三分之一以上，为最主要市场。

　　但随着欧债危机的发生，欧洲经济一直陷入低迷，再加上欧盟出台的多项认证，使得许多企业望而却步。去年底美国能源部给出一份报告显示，美国市场的LED照明渗透率只有1%。虽然渗透率低，但是美国也是LED生产大国之一。

　　反观中东、俄罗斯、东亚等国家，LED的需求呈现蓬勃发展态势，成为出口企业青睐的对象。

　　出口仍属初试牛刀“两条腿”走路闯天下

　　国内市场以零散销售为主，订单大小不一，订单周期短，需要企业精耕细作，耐心经营;国外客户常采用“团购”的形式采购，采购数量大，且以单品为主，一次订单几千上万件，对有一定生产的企业来说，更喜欢做出口贸易，但是出口贸易订单周期长，一、两个月下一次单。出口贸易企业通常通过阿里巴巴等国际贸易网站与国外采购商联系，开拓国内市场要求企业组建渠道。

　　有许多企业出口贸易初试牛刀，但是效果显著。千华科技照明做外贸不到两年时间，还处在“摸石头过河”阶段，其营销总监邓苏文告诉记者，千华科技照明在参加一些国内的展会时偶然获得一些外贸订单，更加坚定了千华科技照明走出国门，参加国外展会的信心。

　　经过1年多的外贸经验，千华科技照明总结出出口贸易和国内市场相差无几，关键要选对合作伙伴，千华科技照明在泰国的经销商是当地的龙头照明企业，经过一番接触之后，千华科技照明的产品和品牌得到了泰国经销商的认可，千华科技照明也认可泰国经销商的实力和诚意，经过商谈，决定大力合作。